AMAZONFBAالتسويق والمبيعات
كيف تبيع على الأمازون فعال
كيف تبيع على الأمازون فعال
هناك العديد من الموارد المتاحة إخبارك عن كيفية بيع على الأمازون. نحن نذهب إلى التركيز بشكل خاص على كيفية بيع على الأمازون فعال. ونحن لن تغطي أساسيات الحصول على إعداد الحساب, ولكن عندما تكون مستعدا لهذه الخطوة, يمكنك رئيس لأكثر لالأمازون لذلك.
بالأحرى, نحن نذهب إلى التركيز على كيفية بيع على الأمازون على نحو فعال. ما أنواع الأشياء لبيع, ما يمكن أن تتوقعه واقعيا, الخ.
بمجرد أن بلغ من العمر 18, يمكنك إعداد حساب البائع وتبدأ.
أساسيات كيفية بيع على الامازون
الأمازون هو ملك تجار التجزئة على الانترنت. ما قد لا يعرفه هو أنه إلى جانب بيع العديد من العناصر الخاصة بهم, خلال 1/3 من البنود التي تباع هي المباعة من قبل الباعة طرف ثالث. مثل معظم مواقع أخرى, إذا كنت تبيع من خلالها سوف تدفع رسوم للخدمة.
هناك طريقتان يمكنك الذهاب عن بيع على الأمازون. وهنا خياراتك.
1. LIST AND SHIP
الطريقة الأولى يمكنك بيع على الأمازون عن طريق إدراج العنصر، وعندما تبيع, كنت السفينة في البند مباشرة إلى المشتري. يدفع المشتري الأمازون والأمازون يدفع لك بعد أن تم خصم رسوم.
إذا كان هناك أي عودة, قضايا النقل البحري, الخ. كنت بحاجة لحلها مع البائع.
2. الوفاء بها من AMAZON (FBA)
ويسمى الخيار الآخر لكيفية بيع على الأمازون الصادق من قبل الأمازون (FBA). في هذا الإعداد, البائع يرسل منتجاتها مباشرة إلى منطقة الأمازون الذي يبقيهم في المستودعات الخاصة بهم.
عندما البند يبيع, والأمازون استخدام نظام توزيعها على السفينة البند إلى البائع. كما تعامل مع خدمة العملاء وإرجاع إذا لزم الأمر.
المشتري تزال تدفع الأمازون, ثم الأمازون يدفع لك بعد خصم الرسوم. بسبب زيادة مستوى الخدمة, هناك كمية أعلى من رسوم بيع FBA. لكن, اننا سنحقق في القضية أن زيادة الرسوم هي أكثر من يستحق كل هذا العناء.
FBA IS THE WAY TO GO
مرة واحدة كنت قد وقعت للحصول على حساب, سيكون لديك خيار استخدام حساب مجاني القياسية أو باستخدام حساب المهنية. الحساب المهنية هو $40 في الشهر، وسيوفر لك $1 في الرسوم لكل بيع.
لذا فإن السؤال الذي يطرح نفسه هو سهل وسوف تكون قادرة على بيع أكثر من 40 أشياء شهريا? إذا كان الجواب نعم, بعد ذلك سوف يوفر لك المال ليكون بائع المهنية. إذا لم يكن هناك, ثم مجرد البقاء مع الحساب الأساسي.
مزايا بيع FBA
لقد ذكرت أن رسوم إضافية تستحق ذلك عندما يتعلق الأمر FBA. وذلك لأن من جميع مزايا مدمجة التي تأتي مع FBA بيع مقابل بيع في الخروج من المنزل. وهنا بعض من المزايا الرئيسية.
1. يمكنك بيع MORE
إذا كنت قد بعت أشياء كثيرة على الانترنت قبل, واحد من أوجه القصور في عرض رجل واحد هو أن ينتهي بك الأمر مع مرآب كاملة من الاشياء كنت تخطط لبيع. التفكير في كيفية أكثر من ذلك بكثير هل يمكن أن تبيع إذا كان مساحة التخزين المادية غير مسألة.
عن طريق إرسال المخزون الخاص بك لالأمازون, لم يكن لديك ما يدعو للقلق حيث لتخزينه في منزلك. أنت أيضا قد يشعر بعض الضغوط إذا كانت العناصر يجلسون في منزلك لسعر الخصم الخاص بك بسرعة, فقط للتخلص منه.
إذا قمت بإرسال تشغيله إلى الأمازون, عليك أن تكون أكثر عرضة للالتمسك سعرك منذ لا يتم منزعج لك من قبل هذا البند يجري في طريقك.
2. يمكنك بيعها بسعر أعلى
الناس يحبون شراء من الأمازون. وهذا ما يجعل الإجابة على “كيفية بيع على الأمازون” بسيطة جدا. إذا كنت قد اشتريت من أمازون, تعلمون الشعور. في الواقع, العديد من عشاق الأمازون تدفع $79 سنويا ليكون عضوا برايم التي تخول لهم لتحرير الشحن 2-النهار وبعض الفوائد الأخرى.
عندما كنت تبيع FBA, من الواضح جدا أن المشتري أن أمازون سيكون تسليم هذا البند. وهذا يعني أنه من “رئيس مؤهلة” الذي هو صفقة كبيرة لكثير من المشترين.
هم ثقة الأمازون. انهم لا يثقون بالضرورة بوب أجزاء السيارات في كاربونديل إلينوي لتقديم البند في 2 أيام.
منذ البند الخاص بك وتصبح مؤهلة الوزراء من قبل الافتراضي, الشحن المجاني يعمل في صالحك. دعونا نفترض أن لديك 10 صناديق من K-فنجان القهوة للبيع, وتم سردها ل $50 كل مع حرية الملاحة.
لو كنت تبيع هذا الخروج من المنزل, قد إدراجه ل $42 + $8 للشحن. أولا, إذا كانت هذه 2 البنود التي تم يتنافس, على الرغم من أن تكلفة على المشتري هو نفسه, سوف مشترين اختيار هذا البند FBA 9 مرات من أصل 10 مبنية على الثقة.
بالنسبة للبائع FBA, أنها ربما دفعت نحو $10 لشحن حالة واحدة من كل القهوه الى الامازون. للبيع من شخص المنزل, ليس فقط لأنها بيع ل $8 أقل, ولكن لديهم لدفع إلى مكتب البريد ودفع لشحن كل عملية بيع بشكل فردي. زائد, عليهم أن يدفعوا لمواد التعبئة والتغليف ومربع وضعه في.
في النهاية, هل من المحتمل سوف تجعل من بيع FBA بسبب هذا ربح أعلى. هنا هو انهيار الرسوم ومثال آخر.
وإلى جانب التكلفة المالية, هناك تكلفة الوقت الذي يتطلبه فضلا. في المثال السابق, لديك لجعل 10 زيارتين منفصلتين إلى مكتب البريد. الناس أيضا يتوقع الشحن سريع, لذلك عليك أن تكون على استعداد لتحقيق هذا الأمر في غضون يوم أو يومين. هناك عبء أعلى بكثير عليك بدلا من القيام “واحد والقيام به” FBA والنسيان عن ذلك.
واحد الشيء الآخر الجدير بالذكر هو أن الناس غالبا ما يدفع قسط التأمين للحصول على شيء يباع FBA. وبالعودة إلى نفس المثال, في تجربتي هل يمكن إدراج تلك القهوة لل $55 – $60 إن لم يكن أكثر وسهولة بيعها على البائع الأفراد الذين يتم تسعيره في $50 مجموع. قد يبدو من الصعب تصديق.
لماذا شخص يدفع أكثر لنفس المنتج المحدد?
كنت متشككا في البداية جدا, ولكن في هذه المرحلة, رأيت ذلك بنفسي مرارا وتكرارا. كل ذلك يعود الى الثقة والسمعة. إذا كان هناك شيء يذهب على نحو خاطئ, الناس يعرفون أن الأمازون سوف العناية بها.
وهم يعرفون أيضا أتقن الأمازون عملية التوزيع، وسوف يكون هذا البند في طريقها بسرعة. التي لديها بالتأكيد قيمة; قيمة الدولار.
3. YOU DO NOT التعامل مع العملاء
واحدة من أكبر متاعب بالنسبة للكثيرين هو التعامل مع العملاء أنفسهم. إذا كان هذا البند لم تصل في الوقت المحدد, شيء يذهب على نحو خاطئ, لديهم سؤال, إرسال رسائل البريد الإلكتروني تأكيد, الخ. العميل يقترب من مساعدة أحد الأشخاص.
إذا كنت بائع, هل سيكون تفعل كل هذا العمل. عندما كنت تبيع FBA, الأمازون يعتني كل ذلك. هذا شيء عظيم لراحة البال وقتك.
ما الذي يمكنني بيع?
تقريبا أي شيء. الشيء باردة حول الأمازون هو أن معظم الوقت (تجاهل الكتب, التي هي أهم من تنافسية) كنت بيع الأدوات التي هي العلامة التجارية الجديدة. هذه ليست مثل eBay أو Craiglist حيث تقوم ببيعها حفنة من الاشياء المستعملة. كنت حقا يجب فقط أن تبحث عن أي شيء يمكنك بيعها لتحقيق الربح.
أبسط طريقة للعثور على المنتجات للبيع على الأمازون هو الحصول على المنتجات في الجملة ومن ثم بيعها بسعر التجزئة. والمفتاح هو للتعامل مع تاجر الجملة السمعة – ليس “رجل في منتصف”.
وفيما يلي مثال لمصدر الجملة شرعي.
طريقة أخرى لمصدر المنتجات يتم العثور على صفقات محليا. الهدف, سامس كلوب, الحصص الكبيرة, الخ. كلها أماكن كبيرة للعثور على العناصر على بيع أو التخليص التي تجري لسعر أعلى بكثير على الأمازون.
سوف تكون بلا شك المتشككين في البداية واعتقد اذا كان يمكنني الحصول على هذا الهدف في ل $10, لماذا شخص ما من شأنه شرائه على الأمازون ل $30. وهنا أسباب زوجين.
1. الناس كسالى أحيانا
انهم بحث Google بعض البند يريدون, الأمازون هو أول شيء ليطفو على السطح. يثقون الأمازون وترغب في الراحة من شرائها من دون قيادة في جميع أنحاء المدينة للعثور عليه في متجر.
2. هناك ثغرات في THE MARKET
مجرد عنصر لا تباع جيدا في الهدف المحلي, لا يعني أن هذا البند لن تبيع لسعر التجزئة في موقع آخر في جميع أنحاء البلاد.
كيف يمكن لشخص في ولاية مينيسوتا تكون قادرة على الحصول على عنصر التخليص على هدف في ميامي? انهم لا يستطيعون, وهذا هو السبب لأنها قد شرائه على الأمازون.
3. ليس كل ما هو متوفرة في كل مكان
هناك بعض البنود إقليمية محددة أن الناس لا يستطيعون الحصول على المكان الذي يعيشون فيه, ولذلك سوف تدفع بكل سرور أكثر للحصول على الانترنت. وهناك مثال كبير هو التاجر البقالة جو. لديهم يلي تشبه عبادة وجدا تقع بشكل متقطع في جميع أنحاء البلاد.
لديهم العلامات التجارية المنزل مع العديد من عناصر فريدة, وأنها لا تبيع منتجاتها على الانترنت. لذلك, إذا كنت تعيش 4 ساعات من التاجر جو وتريد حقا شيء من هذا القبيل زبدة الكوكيز الخاصة, الأمازون هو الخيار الواقعي الوحيد الخاص بك.
وكقاعدة عامة من الإبهام, إذا كنت تجد شيئا لشراء ل $10 عليك أن تكون قادرا على بيعه ل $30 على الأمازون. يمكنك تقدير $10 للمنتج, $10 رسوم الأمازون, و $10 من أجل الربح.
هذا هو هدف جيد لاطلاق النار ل. وهنا بعض أمثلة محددة لكيفية بيع على الأمازون عن طريق شراء المنتجات التي يمكن أن تجد كل من حولك.
أدوات, اللعب, غذاء, الأدوات المنزلية, أو أي شيء آخر أن تجد الطريق دون التجزئة; هذه كلها أشياء يمكنك بيع على الأمازون.
أمثلة حقيقية OF HOW TO SELL ON AMAZON
وهنا ثلاثة أمثلة من البنود لقد بعت على الأمازون.
مثال #1
وكانت العناصر الأولى التي تباع على الأمازون في الواقع صناديق K-فنجان القهوة من سام. أنا جعلت ربح صغير عليها, ولكن كان لديهم رتبة مبيعات عالية حقا. لإعطاء بعض تفاصيل, كانت ستاربكس K-كوب لمدة $36 في سامز وتم بيع حوالي $55 على الأمازون. كان هذا الهامش أشد من أوصي, كما وقفت إلى الربح عن $5 مربع ل.
ذهبت له منذ كانت مبيعات رتبة حول 2,000, وهي نسبة مرتفعة حقا. اشتريت بضع لمحاولة بها, وبعد وقت قصير من وصولهم في الأمازون باعوا, على الفور تقريبا.
أنا تجنيب التفاصيل حول النقل البحري الأمور إلى الأمازون, ولكن في ملخص, يمكنك المشي من خلال موقع البائع الأمازون، والعثور على البند أنت ذاهب لبيع. قمت بتعيين السعر وحدد ذلك كنت ترغب في بيع FBA. والأمازون أقول لكم أين شحنه, ويمكنك أن تدفع لشركة يو بي إس البريد بمعدل الخاصة. ثم قمت بطباعة بطاقة العنونة, مربع عنه, وإرساله في.
مثال #2
أول فوز كبير كان لي على الأمازون أيضا جاء من سامس, وكان أكثر وضوحا صورة مدلك القدم. في الوقت, لم تكن هناك البائعين FBA وبأقل سعر + كان الشحن في جميع أنحاء $80.
اشتريت 2 منهم من سام لنحو $48, فقط لمحاولة بها لأنه كان رتبة مبيعات كبيرة. هذه 2 التي تباع في غضون بضعة أيام في $84, التي استفادت لي عن $10 بالنسبة للبند.
عند هذه النقطة, I أصبح مؤمنا, على الرغم من أنني فقط أدلى بها عن $50 الربح على رحلتي إلى سام. لسبب ما, ذهبت مجنون واشترى كل مدلك لديهم – التي كانت على وشك $1,000 قيمة.
فائدة طيبة أخرى من FBA مما يوفر لك المال في نهاية المطاف, هو أنك يمكن أن السفينة حالات من العناصر معا. هنا هو مثال حقيقي لكيفية عمل هذا في صالحي.
اعتدت صناديق الشحن الكبيرة كنت قد اشتريت في وول مارت وشحنها 5 مدلك في مربع لنحو $10 كل. إذا كنت قد باعت تلك نفسه 5 مدلك بشكل فردي، وكان لشحنها للمشترين لوحدي, ليس فقط أن لدي للذهاب إلى مكتب البريد 5 مرات وشراء 5 صناديق, ولكن ربما كنت قد دفعت نحو $10 مربع للشحن قياسي في.
شحنه عن لمنطقة الأمازون في وقت واحد يتيح لك المسؤول عن أكثر لأنك تنافس ضد الأشخاص الذين لديهم لتوجيه الاتهام أن اضافية $10 – $12 للشحن.
قصة طويلة قصيرة, هذه المرة قررت أن اختبار النظرية ناقشت في وقت سابق لمعرفة ما إذا كان الناس يدفعون قسط لشراء من FBA البائع الوحيد. I بأسعار لهم في $99 هذه المرة, وتدريجيا بدأوا بيع.
بعد حوالي 10 أيام, ظللت الحصول على رسائل البريد الإلكتروني من البنود التي تم بيعها وكانوا في طريقهم بسرعة كبيرة. في $99 كنت التربح حول $25 كل.
لكن, قفزت أسعار بلدي مرة أخرى ل $119 وباعت الأخيرة 3 في هذا السعر, التربح $45 كل. الكل في الكل, أدليت به حول $450 في الربح على مدلك، وأنها تباع في غضون 2 أسابيع.
مثال #3
كان آخر نجاح كبير كان لي في الواقع مجموعة كتاب اشتريت في الأمازون, وشحنها من ذلك ثم يعود وبيعها على الأمازون. وأعرف أن أصوات مجنون, لكن في بعض الأحيان سوف الأمازون لديها مثل قدرا كبيرا أن هذا أمر ممكن.
في هذه الحالة, كان المنتج لبلاب & أطفال الفول مجموعة كتاب. Dealnews وحيث عادة ما تحقق في على أساس يومي لمعرفة ما إذا كان هناك أي صفقات عبر الويب التي يجب أن لا تفوت على.
في هذا الصباح ذكروا أن الأمازون كان يبيع اللبلاب & الفول مربع مجموعة كل 10 الكتب فقط $9. وكانت هذه 90% خارج ما هو السعر كان قبل يوم واحد.
راجعت جميع الكتب الفردية للبيع على الأمازون, ومعظم هؤلاء كانوا على وشك $9 قطعة, جديد. وبتشجيع من بلدي مدلك القدم تجربة, ذهبت كبيرة واشترى 25 مجموعات.
حصلت على صناديق من الكتب في 2 أيام, فتحت لهم ووضع ملصقات على كل بند من البنود التي لديك لمن أجل إحياء المخزون الخاص بك, وشحنها الحق في العودة إلى الأمازون. وكانت في حوزتي لنحو 3 ساعات. وبعد يومين كان لي مجموعة للبيع ل $49, في حين الأمازون قد صدم سعره ما يصل الى $99.
وأنا أحسب أن الآخرين سوف تفعل الشيء نفسه, لذلك كانت أسعار منخفضة بشكل مؤقت لأن الناس سوف تحصل دائما في حروب الأسعار إلى أسفل. منذ كان لي الاستفادة من بيع FBA, لم أكن قلقة جدا مع مرور الزمن من قبل.
الشهر لمعدلات التخزين الشهر معقولة جدا. بعت مجموعة أو 2 في غضون الأسابيع القليلة الأولى, ولكن هذا من شأنه أن يستغرق لحظة لتغيير مسار. الكل في الكل, استغرق مني حوالي 6 أشهر لبيع كل 25 مجموعات, ولكن كنت التربح على $25 على كل عملية بيع, لفعل أي شيء تقريبا.
والمفتاح هو أن يكون المريض عندما فمن المنطقي. في هذه الحالة, الكتب ولن تنتهي, وللبند مثل هذا الطلب ليس من المرجح أن يسقط من على الطاولة. لم أكن أريد لتقديم تنازلات هوامش بلدي, لذلك انتظرت للتو بعض ballers منخفضة بسعر كنت مرتاحا مع.
من أين أبدأ?
عند هذه النقطة, ربما كنت على قناعة بأن الأمازون لديه القدرة على أن تصبح وظيفة بدوام كامل, ولكن بصورة أكثر واقعية يمكن أن تكون مصدرا لجزء من الوقت أو دخل إضافي للناس في أي سن. وهنا بعض النصائح حول كيفية البدء بيع على الأمازون.
1. APPS جعل الحياة أسهل
التطبيقات تعني لك أنه إذا كان لديك هاتف ذكي, فإنك سوف تعظيم كفاءة. أسرع طريقة للعثور على الأشياء لبيع هو أن يذهب إلى مخازن مثل تلك المذكورة أعلاه ومسح الباركود لمعرفة ما تبيع هذا البند لفي الأمازون.
إذا كنت تريد أن تقفز في مع كلا القدمين, هناك هو التطبيق يسمى اللصوص الربح على اي فون من شأنها أن تفحص العناصر واقول لكم كل المعلومات ذات الصلة التي ستحتاج إليها لاتخاذ قرار.
هذا التطبيق هو حول $15. يمكنك أيضا استخدام التطبيق الأمازون الخاصة, ولكن لم يتم بناؤه مع البائعين في الاعتبار، ويستغرق وقتا أطول قليلا لمعرفة ما تحتاج إلى معرفته.
2. تعرف ما الذي تبحث FOR
ذكرت هذا في النقطة الأخيرة, ولكن عليك أن تعرف أن عنصر لديه القدرة على بيع جيدا. كيف يمكنك أن تعرف هذا?
مفتاح واحد هو رتبة المبيعات. الأمازون ينشر هذا, وانخفاض عدد والمزيد في كثير من الأحيان أنها باعت مؤخرا. هنا هو الرد عن مبيعات رتبة أن يصف ذلك بشكل جيد.
شيء آخر هو كيف كثير من البائعين الآخرين هي التي تقدم هذا البند. إذا كنت FBA البائع الوحيد, هذا هو المثالي. إذا كان هناك البائعين FBA الآخرين يجب أن تخطط لمطابقة سعرها.
أنت أيضا يجب التركيز على العناصر التي هي أصغر / أخف وزنا عندما يكون ذلك ممكنا. الأمازون لديها ارتفاع الرسوم للعناصر التي هي ضخمة وثقيلة, لذلك كنت بحاجة إلى هوامش أعلى.
3. شراء صناديق AT وول مارت
لقد وجدت أن الحصول على إمدادات الشحن هو أكثر بأسعار معقولة هنا, وسيكون لديك للحصول على صناديق لأشياء سفينة إلى الأمازون.
الأدوات والموارد الأخرى
وهنا بعض الكتب العظيمة وغيرها من الموارد التي يمكن أن تتخذ لك أكثر في العمق حول كيفية بيع على الأمازون. العديد من هذه لقد استخدمت نفسي.
SaleHoo – وهناك موقع للعثور على المنتجات بالجملة. هذا يمكن خفض الوقت الذي يقضيه في البحث عن صفقات وسوف تسمح لك لتوسيع نطاق عملك.
تحكيم التجزئة – كتاب كريس غرين الذي هو نوع من عراب بيع FBA. وهناك الكثير من بصيرة.
FBA وصفة للنجاح – 2 الأمهات العاملات الذين وجدوا الأمازون النجاح قد كتبت 130 الكتاب الإلكتروني صفحة مع كل التفاصيل حول كيفية تكون ناجحة.
المنتدى FBA – للمستخدمين تبادل الأفكار والأسئلة حول بيع FBA
الجمل الجمل الجمل – غير متأكد ما هي الصفقة مع اسم, وإنما هو تعقب كبير من أسعار تاريخية على الأمازون. معرفة ما إذا كان السعر الذي تراه حاليا منخفض نسبيا أو ارتفاع, والتنبيهات الإعداد.
اللصوص الربح – هذا هو التطبيق فون (أيضا على الروبوت) لقد ذكرت في وقت سابق. انها تفعل كل الرياضيات بالنسبة لك لذلك يمكنك أن تعرف ما الربح الخاص بك سيكون على افتراض هذا البند تبيع لسعره الحالي. وهذا يوفر لكم طن من الوقت.
إذا كان لديك أي أسئلة, واسمحوا لي أن نعرف في التعليقات أدناه وسأكون سعيدا للمساعدة.
المصدر : Employed Teenager
المصدر : Employed Teenager
