كيف يقوم المحترفون بإختيار عروض CPA؟
إذا حقا كنت تعمل في التسويق الإلكتروني, سواء CPA أو CPS .. فإن فن إختيار العروض التي ستقوم بالترويج لها, يعتبر من أهم المهارات و التقنيات التي ستحتاج حقا إلى أن تتعلمها 😉 فهي العمود الفقري لكل ما نقوم به.
إذا كنت تقوم بهذه الخطوة بشكل صحيح فهذا يعني أنك تروج لحملة مربحة, أما إذا كنت تقوم بهذه الخطوة بشكل خطأ فإن مصيرك هو إضاعة سنوات من عمرك و أنت تقوم بال Testing لعرض ثم آخر … و قد لا تحقق أي سنت للأسف 😕
تذكر دائما أنه حتى أفضل حملة في العالم لن تنجح إذا كان العرض أصلا فاشل (لا يحصل على تحويلات) بينما بإستطاعة حملة سيئة الحصول على تحويلات إذا كانت تستهدف عرض رائع 😀
لكن أغلب الأشخاص يقومون بهذه الخطوة بشكل خاطئ تماما, لذلك أعرني القليل من إنتباهك من فضلك 😯
كبداية فعموما عروض Cpa تنقسم إلى نوعين:
النوع الأول يدفع مثلا لنقل من 1 دولار إلى دولارين, مقابل ان يقوم الزائر بملئ إستمارة او التسجيل بموقع او تحميل تطبيق … إذن فالمطلوب منك سهل لكن المقابل قليل.
أما النوع الثاني فيدفع جيدا, لنقل مثلا من 40 دولار إلى 50 دولار, مقابل ان يقوم الزائر بملئ إستمارة أو التسجيل في موقع (غالبا مواقع الخدمات) و هذا يكون في النيتشات الفاخرة مثل مواقع شركات التأمين, أو الرهن العقاري وما إلى ذالك, و المال هنا كثير لكن العمل و المطلوب صعب او مكلف, و هذه من أصعب عروض CPA ولا أنصح بها أي مبتدأ.
قد تكون تتسائل الآن من سأختار يا أخي عماد 🙄 , فـأنا امام خيارين صعبين, إما مال قليل و عمل قليل 😕 , إما مال كثير 
لكن الكثير من العمل, او لأوضح الامر العمل هنا هو رأس مال و خبرة (ممكن اقول خبرة كبيرة) و قليل من الذكاء.
لكن الكثير من العمل, او لأوضح الامر العمل هنا هو رأس مال و خبرة (ممكن اقول خبرة كبيرة) و قليل من الذكاء.حسنا كمبتدأ فمن الافضل أن تذهب للنوع الاول, سأوضح لك لماذا يا أخي لذلك ركز معي 😳
ربما قد يكون المقابل (Payout) قليل لكن ستحصل على العديد من التحويلات, أي سيقوم العديد من الأشخاص بملئ الإستمارة لأنها ستتطلب منهم فقط إدخال إسمهم أو إيميلهم… فأغلب هذه العروض تكون إنما تحميل نغمات او التسجيل بموقع مواعدة (ههه أنا لا أشجع على شيء فقط اعطيك مثال, لذلك لا تعطيني درسا في الحلال و الحرام) او تحميل شيء مجانا (برنامج او تطبيق …) هذا يعني أن العديد او الآلاف من الأشخاص سيقومون بملئ هذه الإستمارة … للحصول على هذا الشيء المجاني فمن لا يحب المجانيات.
لكن لا تقف فقط عند هذا النوع من العروض فربما مستقبلا عندما تحصل على خبرة كافية سواء في جلب الترافيك او ما يتعلق بصفحات الهبوط و البانرات و إطلاق الحملات الإعلانية ففكر في تجربة إستهداف عروض مثل الرهن العقاري أو التأمين, فالزوار الذين ستجلبهم لهذا النوع من العروض سيكونون جديين و يفكرون 10 مرات قبل القيام بهذه الخطوة و يجب عليك ان تكون ذا خبرة لإقناع الزائر, لذلك ستلاحظ عدد تحويلات قليلة مقارنة مع حجم الزوار الذين ارسلتهم للعرض لكن هذا لا يعني أنك خاسر, فكما قلت فهذه العروض تدفع ما يفوق 40 دولار.
فالنوع الأول ستحصل من خلاله على تحويلات كثيرة لكن ربح قليل (ههه ليس بالقليل فهناك من يربحون آلاف الدولات من هذا النوع من العروض
أما النوع الثاني ستحصل من خلاله على تحويلات قليلة لكن بربح أكثر
الآن دعني أعطيك الخطوات التي أقوم بها شخصيا قبل إختيار أي عرض لذلك يا صديقي احرص على القيام بجميع هذه الخطوات, فإنتقاء العرض الصحيح قد يكون إما بداية ناجحة لمسيرتك كمسوق كما قد يعني نهايتك كمسوق بالعمولة.
الخطوة الأولى : تحدث مع الأفلييت ماناجر Affiliate Manager الخاص بك
من الخطوات التي أقوم بها و هي أني أسأل AM الخاص بي عن أفضل العروض هذا الأسبوع, في بلد ما اريد استهدافه أو بصفة عامة افضل العروض, و سيقدم لك لائحة بأفضل العروض, و ما أقصده هنا هو ان تقوم بسؤال Affiliate Manager عن ما هي العروض التي تقوم تأتي بتحويلات جيدة بالنسبة للمسوقين أمثالك, أليس هذا سهلا؟ , فصدقني فال Affiliate Managers يسهرون على تحقيقك لأكبر ربح معهم لأن ذلك سيؤثر على رواتبهم (كلما ربحت أكثر هم كذالك يربحون أكثر 😛 ) و لهذا فإنهم سيحرصون على أن يقدموا لك أفضل العروض لديهم, كما يجب ان تحرص على بناء علاقة جيدة مع Affiliate Managers الخاصين بك فهذا سيؤثر إيجابا على مسيرتك كمسوق و ستحتاج لهذه العلاقة فيما بعد 😆 .
الخطوة الثانية : إختيار العروض إعتمادا على معامل EPC
حسنا الآن لديك لائحة بأفضل العروض, الآن ستقوم بإنتقاء العروض التي تدخل ضمن نوع العروض التي تبحث عنها, و تقوم بحذف غير ذلك. من العروض المتبقية ابحث عن تلك التي لديها مستوى EPCs متوسط إلى جيد , فلا تقم أبدا بإختيار العروض فقط من خلال السعر الذي يدفعه فهذا خطأ فادح يقوم به أغلب المبتدئين, لم تفهم ما أقصده, لا تقلق يا صديقي سأوضح لك هذه النقطة حالا :
معامل الـ EPC يعطي صورة حقيقية عن الأداء الفعلي للمنتج في بالنسبة للمسوقين الآخرين أمثالك, فهو يعبر عن قدرة المنتج على تحويل النقرات إلى مبيعات, فكلما إرتفعت نسبته إلا و إشارت إلى إرتفاع نسبة التحويلات التي يمكنك الحصول عليها من هذا العرض, سأعطيك مثالا لأوضح ما أقصده:
مثلا أمامك الآن عرضي Email Submit سنسمي الأول ب (X) و الذي يدفع 1,50 دولار مقابل كل تحويلة, و عرض ثاني سنسميه (Y) و الذي يدفع نفس السعر و هو 1,50 دولار. قد يبدوا لك الآن أن العرضين متساويين, لكن هناك إختلاف كبير يجب عليك دائما ملاحظته عند إختيارك للعروض, و كما تلاحظ فهناك إختلاف في نسبة EPC لكل عرض, فمثلا العرض (X) تصل نسبته إلى 0,43 لكل نقرة أي مثلا أنه بالنسبة لكل المسوقين الذين قاموا بالترويج لهذا العرض فإنهم كانوا يحصلون على ما يعادل 300 عملية تحويل مقابل 1000 نقرة, أي ما يعادل ربح 450 دولار من خلال 1000 ضغطة جاء بها المسوق 😉 بينما العرض الثاني فيحصل أغلب المسوقين على 117 عملية تحويل مقابل 1000 زيارة أي ربح ما يعادل 175,5 دولار من خلال 1000 ضغطة,
كما لاحظت رغم تساوي سعر التحويلة إلا أنه هناك فرق كبير في الأرباح, فربح 450 دولار من خلال 1000 ضغطة ليس هو ربح 175,5 دولار من نفس عدد الضغطات, 😉 و الخطأ الذي يقع فيه أغلب المبتدئين أنهم يهملون معامل EPC و يعتبرونه ثانوي أو يقومون بطبيعة الحال بإختيار العرض الذي يدفع أكثر دون مراعاة معامل EPC بإعتقادهم أنهم سيحصلون على ربح أكثر عن طريقه.
كما يجب عليك ان تطلع على تاريخ العرض, فلو حصلت على عرض له EPC جيد و حصري اي انه جديد فهنيئا لك فأنت قد حصلت على أفضل عرض.
الخطوة الثالثة : ألق نظرة على صفحة العرض
فقبل إختيار أي عرض يجب عليك القيام بهذه الخطوة لأنها لا تقل أهمية عن أي من الخطوات السابقة, لذلك قم بالدخول لصفحة العرض (Landing Page Preview) و ذلك لترى ما سيراه الزوار الذين سترسلهم لصفحة العرض, تلقي نظرة على تصميم الصفحة, هل هو إحترافي, هل الرابط يعمل, هل جميع الروابط في الصفحة تعمل, هل ستحتاج إلى إستعمال صفحة هبوط, هل العناوين جيدة, هل العرض SOI او DOI كل هذه العناصر تساعدك على إختيار العرض الأفضل. أما إذا كانت الشركة لا تدعم القيام بمعاينة على العرض, فبإمكانك زيارة صفحة العرض من خلال رابط الأفلييت الذي تحصل عليه, و إذا كان العرض لا يدعم بلدك فيجب عليك إستعمال VPN, لتغيير IP جهازك, أنا استعمل SoftEther Vpn و هو برنامج جيد و مجاني, لكن يجب عليك التاكد من أنك في صفحة العرض إي لم يتم إعادة تحويلك لشيء آخر Redirect قد يكون عرض آخر … تأكد من القيام بهذه الخطوة مع كل عرض.
لاكن بما أننا نحاول ترويج عرض على ترافيك ذو جودة ضعيفة, فحاول ان تختار عرض SOI و تجنب قليلا DOI, كذلك حاول التركيز على نوع من العروض, فمثلا لو كنت مهتما بعروض الألعاب أو عروض الموبايل… فحاول التركيز على نوع محدد بالذات و حاول تطوير مهاراتك به لأنك ستكتشف حقا أسرار و خبايا لم تكن لتعرفها.
الخطوة الرابعة: القيام ببعض التجسس 👿
يعتبر التجسس على الحملات الإعلانية من الخطط الذكية التي يجب عليك القيام بها, و كيف ذلك؟ غالبا أقوم بهذه الخطوة إما عن طريق أدوات تجسس مثل Adplexity وAdsXsposed بالإضافة إلىBox Of Ads
لكن إذا كانت ميزانيتك قليلة فبإمكانك القيام بهذه الخطوات بطريقة يديوية و فعالة:
هذه الإستراتيجية تعتمد في الأساس على نسخ الأفضل و ذلك عن طريق تصفح المواقع التي توجد بها إعلانات سواء نوافذ منبتقة او بانرات … كما تعتمد على تحميل أشهر تطبيقات الموبايل (ألعاب اندرويد …) التي تظهر بها إعلانات و الدخول عليها للإطلاع على الإعلانات.
عند تصفحك لهذه المواقع او التطبيقات يدويا, يجب عليك تغيير ip جهازك, مثلا تريد استعراض إعلانات دولة السعودية مثلا فعليك بتغيير ip جهازك إلى ip سعودي …
حسنا هل ترى أي إعلانات للعرض التي تستهدفه او إعلانات لنفس نوع العرض الذي تستهدفه؟ إذا كان جوابك بنعم فقط بحفظ البانرات او الصور او العناوين أو حتى صفحات الهبوط التي تتعلق بالعرض الذي تستهدفه.
ملاحظة : يجب عليك التمييز بين صفحة الهبوط و صفحة العرض, هل تريد ان أشرح لك هذا ؟ 😐 أحببت لو فعلت ذلك لكن اترك لنفسك فرصة للبحث.
الخطوة الخامسة : قم ببعض البحوث بإستعمال SimilarWeb و Spyfu.com (او أي اداة مشابهة)
أستعمل هذه الأداة للحصول على معلومات عن العرض/ الدومين, عمره و حجم الزوار و الكلمات المفتاحية و مصدر الزوار …
كما يجب ان أشير إلى أن أداة Spyfu.com تستعمل لأخذ معلومات من حملات PPC
تريد مني أن أشرح لك هذه الإضافات و طرق إستعمالها, نعم أحببت لو فعلت ذلك لكن كما قلت اترك مجالا لنفسك للبحث.
كل هذه الخطوات ستوفر عليك عناء تجربة عرض ثم عرض فقط تبقى تجرب فقط, كما ان هذه الإستراتيجية توفر عليك خسارة مالك, خصوصا لأصحاب الميزانية المحدودة, و كن متاكد يا صديقي أن قيامك بهذه الخطوات سيضمن لك إختيار العرض الصحيح, و تجنب الدخول في العروض ذات المنافسة الكبيرة و التي يدخل فيها كبار المسوقين, فمثلا في هذا التاريخ فعروض بوكيمون غو تحقق لي مبالغ مهمة جدا, لكن المنافسة شديدة عليها و يسيطر عليها الكبار
ملاحظات مهمة جدا :
1- أغلب المبتدئين يقومون بتسويق عرض لا يعلمون حتى ما على الزائر أن يقوم به حتى يتم إحتساب التحويلة, لذلك كما ذكرت إستعمل VPN و تفقد صفحة العرض جيدا
2-
تفقد احكام و شروط العرض فهذا مهم جدا فمن خلال ذلك ستعلم هل بإمكانك ترويج الإعلان من خلال الترافيك الذي تخطط له, فمثلا لو كان العرض لا يقبل ترافيك PPV و بإهمالك أرسلت هذا النوع من الترافيك فسيتم توقيفك و عدم إحتساب أي تحويلة.
3- كما أن هناك بعض العروض التي تسمح بعدد محدود من التحويلات يوميا, مثلا 100 تحويلة يوميا, فلو تجاوزت الحد لن تحسب لك
تأكد من قراءة شروط العرض قرائة معمقة لتفادي أي غلط
و حرصا على وصول المعلومة بأكمل وجه, لوم كان لديك أي تساؤل أو أي إضافة لا تتردد في طرحها في تعليق أسفل المقال, فإثنان لا يتعلمان المستحيي و المتكبر.
